用户获取一直是移动游戏小组讨论的一个引人入胜的话题。
在旧金山举行的2013年美国西部手机游戏展上，情况就是如此。
“如何在不破产的情况下应对用户获取成本的飙升，”这是小组成员讨论的正式标题。
“优化是关键。你得找到合适的流量来源。Fiksu的FreeMyApps offerwall平台副总裁格伦·基拉迪斯(Glenn Kiladis)说:“不要因为你在重复出价而抬高你自己的用户成本。
“这完全是一个人的力量。试图优化15 - 20个流量来源是行不通的。找一个有综合平台的合作伙伴。”
尼克·法约尔斯是One Spear Entertainment的联合创始人，该公司与篮球明星沙奎尔·奥尼尔等名人一起制作游戏。
“我们为沙克·唐恩使用了零预算，但是因为他是沙克，他在TNT的黄金时段谈论它，”法约尔斯说。
朋友的朋友
博·罗斯(Beau Ross)是Medio的营销总监，该公司正在推出“盒子里的病毒”解决方案K-Invite。
“会有一些周末，因为像GREE和DeNA这样的公司的活动，你买不到用户，”他指出。
“一款应用要想成功，它必须是病毒式的。”
Jean-Paul Sanday是美国开发商Kiwi的用户获取总监。
“你必须有积极的投资回报，”他解释道。“一块钱很珍贵。不要把它送人。记住你最初的目标，不管是什么，并为之优化。不要迷失在数字中。”
谈到没有钱的印度人，罗斯说，公司必须投资于他们与苹果等平台持有者的关系。
“不要祈求应用商店的功能。培养一种关系，”他说。
即使花很少的钱对你的图标设计进行A/B测试也会产生影响；他声称下载量增加了20-30%。
基拉迪斯说，公司需要非常仔细地考虑他们的活动目标是什么。
“对许多公司来说，你不需要成为应用商店的第一名，”他说。“它可以更便宜，你可以在一段时间内更成功地成为第12名。”
曾在格力工作过的主持人Eros Resmini说，‘爆发和持续’是使用中大型收购预算的最佳方式。
“我们建议公司将40-50%的预算花在突发事件上，”基拉迪斯说
被忽视的传统
然而，用户获取不应该仅仅是激励性下载或移动广告。
“我认为我们需要更多地关注电子邮件等传统营销渠道，”雷斯米尼评论道。
Medio的Beau Ross说，他们发现短信——即从朋友那里获得推荐文本——在驱动安装方面效果很好。
“点击率很低，但渠道的病毒式传播非常好，”他说。
Kiladis对此表示赞同，称FreeMyApps的活动是通过社交分享产生的。除了基于网络的offerwall之外，它还利用其广泛的Twitter和脸书社区来推动围绕其推广的挑战和竞赛游戏的二次活动。
当然，没有一个用户获取面板可以不提到苹果禁止应用免费。
然而，没有多少小组成员愿意发表评论。
“我不知道他们做了什么，但在他们获得风投资金后，他们自己的应用程序迅速蹿升，”基拉迪斯评论道。
“我不认为消费者会关注风险投资的新闻。”